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| 谈判智慧全书（下）（推荐PDF178） |
2007-6-19 17:19:44 |
974 K |
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★★★ |
| ·第二章 巧用妙语 化解疑难语言，在商战的谈判桌上具有无穷的功力。可在谈判桌上大显神通，必须具备天时、地利、人和。这里的人和，不但指参加商谈的伙伴之间要密切配合，而且亦指你的公司的所有职员之间的紧密合作。因此，作为一个企业的领导，言谈之中不仅表现了你个人的态度，而且反映了整个企业的动态；不仅影响到个别职员，而且关系到整个企业。要使你所领导的人汇聚成流，你便要守住言语这个源头。就此而言，你不妨把与下属 |
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| 谈判智慧全书（上）（推荐PDF198） |
2007-6-19 17:19:38 |
963 K |
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★★★ |
| ·内容提要本书是一部全面介绍谈判智慧的著作，全书分为如何成为谈判高手、谈判战略战术、讨价还价技巧、谈判对话艺术、商务谈判禁忌五个部分，内容丰富，行文流畅，具有相当的指导性、实用性，对于现代生活中的各类谈判，尤其是商务谈判，能给予较大的帮助。前 言现代生活中，谈判可以说是无处不在、无时不在的，现代人时时处处都直接或间接地置身于谈判之中，这就要求人们具备一定的谈判素养，掌握一定的谈判知识和技能，因此出版 |
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| 一学就会MBA商务谈判学 doc104 |
2007-5-9 14:06:00 |
618 K |
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★★★ |
| ·一学就会《MBA商务谈判学》（doc104）部分目录：第一章 导 论第一节 营销时代的商务谈判第二节 为什么要进行能够商务谈判第三节 营销环境中的谈判者第四节 谈判的其他原则第五节 商务谈判的基本要领第六节& |
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| 谈判强化训练(PPT 111) |
2007-6-19 17:24:13 |
880 K |
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★★★ |
| ·课程介绍： 课程单元谈判与谈判学谈判的基础知识谈判的过程与策略技巧相关知识在谈判中的应用 |
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| EMBA《商务谈判》讲义.ppT172 |
2007-6-19 17:24:07 |
1227 K |
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★★★ |
| ·对谈判的若干认识谈判有术，既是一门科学，也一门艺术。世界是一张谈判桌，人人都是谈判者。谈判是一种风尚、能力与智慧。谈判就像走钢丝，充满着刺激、悬念、满足感。既是一门科学（但不同于自然科学），也一门艺术。谈判是实力与智慧的较量，学识与口才的较量，魅力与演技的较量；谈判的目的不是输赢、单赢，而是双赢、多赢。谈判有术。谈判能力可以通过修炼和培训来获得。谈判的核心要义是合作的利己主义。谈判是一种利益相关者 |
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| 谈判中的十大锦囊妙计(doc 72) |
2007-6-19 17:24:02 |
656 K |
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★★★ |
| ·第一计—施威计：巧妙地给对手施加压力 1、借法律之剑压压人 15岁的宁共从同学处回到家时，发现房门洞开，里面传出搬动东西的声音。往里一看，一男子在翻箱倒柜，似寻钱财。那男子也抬头发现了宁某，他当即操起事先备好的菜刀，瞪眼逼视着宁某。宁某面对高过自己一头的窃贼，怒目对视了一阵，突然大喝一声：“把刀放下！”这一声竟镇住了窃贼。&n |
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| 双赢谈判技巧(DOC16) |
2007-6-19 17:23:57 |
669 K |
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★★★ |
| · 第一讲 谈判要领1．引言2．什么是谈判3．衡量谈判的标准4．谈判的三个层次5．阵地式谈判和理性谈判6．双赢谈判金三角 第二讲 谈判的准备阶段(一) 1．引言 2．成功谈判者的核心技能3．如何确定谈判的目标4．怎样评估谈判对手 第三讲 谈判的准备阶段（二）1． 引言 |
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| 三、四级市场实战攻略②—赢取首次谈判的成功(doc 11) |
2007-6-19 17:23:49 |
573 K |
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★★★ |
| ·在三、四级市场的扫荡战中，很多营销人在前期的市场调研，信息筛选，开拓方法的选择方面做足了文章，但是在进行首次谈判的时候却触礁了。要么是希望与失望成正比，要么是落花有意流水无情，要么是挤破了脑袋还是别人的“养子”。三、四级市场的扫荡战中找准攻击的目标固然重要，但如何花最少的代价占领阵地更重要—赢得初始谈判的胜利？消除初次合作中目标客户不信任品牌、怀疑产品质量、质疑销售保障、担忧厂家销售服务等情况？本 |
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| 妥协：“谈判圣经”(doc 138) |
2007-6-19 17:23:42 |
722 K |
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★★★ |
| ·序 妥协是实现谈判目的的最终手段！ 被称为“全世界最佳谈判手”的霍伯·柯恩曾经说过：“为了实现谈判的目的，谈判者必须学会以容忍的风格、妥协的态度，坚韧地面对一切。” 在谈判过程中，种种僵局和矛盾都要靠各方的妥协来解决，如此才能实现真正的双赢。同时，妥协又是一把双刃剑，因为妥协 |
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| 营销管理双赢谈判战实技巧(doc27) |
2007-6-19 17:23:37 |
590 K |
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★★★ |
| ·序言 商业繁荣，不是因为在领导办公室有一个天才，而是因为每天早晨有成千上万的销售人员在喝茶或喝咖啡的时候讨论如何把业务做得更好。商业之所以运转，是因为全国范围内一天之中就在上千家旅馆召开了上万次会议，在那里公司指示、训练或激励他们的销售人员。商业之所以运转，是因为每天都有上百万的的销售人员聚在走廊、咖啡店、办公室或会议室推销他们的产品，自己学习如何推销得更好，也 |
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| 销售谈判二十计doc29 |
2007-6-19 17:23:31 |
586 K |
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★★★ |
| ·之开局篇有些销售人员好令人羡慕。客户对他们言听计从恭敬有加，对他们来说似乎从来没有完不成的销售计划、滞销的产品。有人说他们的客情好，有人说他们生就灵牙厉齿，我们说他们具有出色的谈判能力。 销售活动是由三类活动构成的：沟通、谈判和服务。在销售过程中沟通的目的是尽可能的呈现自己的价值；服务的目的除了给予对方便利之外，核心的企图是感召对方；而所有这些都是谈判的铺垫。谈判的目的是使他人因为自己的原因按照 |
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| 营销技巧--谈判技巧(doc52) |
2007-6-19 17:23:25 |
619 K |
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★★★ |
| ·目 录引言 3第1章 准备谈判 31.1谈判概要 31.2理解交易原则 61.3确定目标 81.4精心准备 101.5评估对手 111.6选择战略 151.7拟定议程 181.8营造良好氛围 19第2章 |
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| 营销管理营销人员谈判五大艺术、五忌及十大心态(ppt17) |
2007-6-19 17:23:19 |
583 K |
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★★★ |
| ·营销人员谈判五大艺术 营销人员谈判四嫉 营销人员的十大心态ZW于2004.09.06晚营销人员谈判五大艺术不要与对方争执认真布署谈判阵容不妨借助声望和名声善用对方的冲动敢于坦诚直言。 业务员谈判四忌 一、最忌“崩 ”二、忌被对方误导（被误导的情形主要有以下几种 ）：情况不明真理并非掌握在多数人手中 别为美妙的语言迷惑不过分迷信经验三、忌被对方镇住（制服他们的方法有三种）：回避他们，对你 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
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| 商务谈判(9个ppt)（固顶） |
2007-6-19 17:23:12 |
914 K |
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★★★ |
| ·商务谈判(9个ppt) |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
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| 卡耐基口才学讲义(21个htm) |
2007-6-19 17:23:07 |
1580 K |
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★★★ |
| ·卡耐基口才学讲义(21个htm) |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
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| 哈佛商业评论(6个pdf) |
2007-6-19 17:23:02 |
1500 K |
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★★★ |
| ·哈佛商业评论(6个pdf) |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
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| 商业项目招商业务谈判及流程培训手册(DOC 22) |
2007-6-19 17:22:56 |
590 K |
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★★★ |
| ·一、商业谈判的几个障碍障碍之一：没有调控好自己的情绪和态度。人受感情支配，在交涉过程中一旦受到拒绝，常常会产生不满或采用反击的态度，结果导致争论。而态度过于软弱，又会导致原则和利益的丧失。因此，在交涉前，必须调控好自己的情绪，做到不卑不亢。障碍之二：对对方抱着消极的感情，即不信、敌意、怀疑、攻击、诱使、压迫、愤怒等隐藏的感情，导致双方的距离拉大。障碍之三：自己“固守”，忽视交涉双方的共同需求。障碍 |
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| 房地产招商的谈判过程和原则doc9 |
2007-6-19 17:22:49 |
574 K |
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★★★ |
| ·房地产招商的谈判过程和原则 一、招商目标的选择 企业招商的目的是为了通过组织好货源，更好地开拓销售市场。因此招商目标的选择要根据市场需求情况来确定，具体说应考虑以下因素： (一)供货方产品的优势； (二)供货方价格的优势； (三)供货方系列服务的优势； (四)供货方的企业信誉、社会荣誉； (五)供货方的资信情况。 二、招商谈判原则的确定 |
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| 销售谈判二十计doc29 |
2007-6-19 17:22:41 |
587 K |
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★★★ |
| ·销售谈判二十计之开局篇有些销售人员好令人羡慕。客户对他们言听计从恭敬有加，对他们来说似乎从来没有完不成的销售计划、滞销的产品。有人说他们的客情好，有人说他们生就灵牙厉齿，我们说他们具有出色的谈判能力。 销售活动是由三类活动构成的：沟通、谈判和服务。在销售过程中沟通的目的是尽可能的呈现自己的价值；服务的目的除了给予对方便利之外，核心的企图是感召对方；而所有这些都是谈判的铺垫。谈判的目的是使他人因为 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
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| 如何准备谈判ppt12 |
2007-6-19 17:22:35 |
567 K |
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★★★ |
| ·准备谈判谈判概要理解交易原则确定目标精心准备评估对手选择战略拟定议程营造良好氛围安排座位 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
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| 纵横捭阖哈佛谈判术.pdf53 |
2007-6-19 17:22:16 |
811 K |
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★★★ |
| ·要角色。而且与“媒人”的关系越密切，可信度便越高，成功的可能性便越大。按成功的可能性大小，“媒人”的介绍有多种。（1）同行的介绍，这是最为热情的，介绍人陪同你到访问处，亲自见面。（2）利用餐会、聚会。介绍人将双方邀来介绍认识。（3）电话介绍、介绍人通过电话告诉对方。（4）介绍信或名片介绍。写明“兹介绍吾友×××请惠予接见”。对方会不看僧面看佛面。但是名片介绍不如介绍信正式。因此，“媒人”的作用不可 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
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| 纵横捭阖哈佛谈判术（推荐PDF105） |
2007-6-19 17:22:11 |
813 K |
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★★★ |
| ·《纵横捭阖——哈佛谈判术》商务谈判的成功战略一、寻找对手商场意味着竞争和挑战，在商场中，不能充当“和平使者”，而需要有“好战精神”。积极努力地寻找发现对手，是首要的一步，否则，纵使枪明剑亮，而英雄无用武之地，便会生锈腐蚀。寻找对手可以有多种途径。□建立对手档案你所寻觅的对手，可能很多，你最能有利可图的，便是你的劲敌。再考虑其他因素，建立严密的对手档案十分必要，因为任意而无计划性的行动，结果都是事倍 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
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| 专业谈判技巧0442（推荐PPT106） |
2007-6-19 17:22:04 |
748 K |
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★★★ |
| ·课程内容双赢谈判的理念双赢谈判过程和技巧 什么是谈判？ 谈判的类型 谈判的金三角谈判的类型阵地式谈判阵地式谈判的特点结果不够理想谈判没有效率给友谊带来危险多方参与时更为不妙友善并非答案阵地谈判类型理性谈判的特点人：把人与事分开利益：集中精力于利益，而不是阵地选择：在决定以前分析所有可能性标准：坚持运用客观标准理性谈判与阵地谈判对比谈判结果双赢谈判金三角第一部分双 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
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| 钟朋荣教授的演讲资料（浙江经济模式）.ppt34 |
2007-6-19 17:21:59 |
980 K |
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★★★ |
| · 小狗经济 ——我对浙江经济模式的描述主讲：钟朋荣北京视野咨询中心主任兼任中央财经大学、中南财经大学和西北大学教授 实质： 不是激励经理人提高业绩，而是编造业绩 结果：& |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
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| 中国保险与保险政策高层研讨会系列演讲（推荐DOC169） |
2007-6-19 17:21:53 |
990 K |
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★★★ |
| ·2000年中国保险业取得的成就 回首2000年，我们高兴地看到，这一年是中国社会主义改革开放和现代化建设进程中具有标志意义的一年。我国国民经济继续保持较快的发展势头，经济结构的战略性调整顺利部署实施。西部大开发取得良好开端。我国胜利完成了第九个五年计划。我国继续实行对外开放政策，逐步扩大对外开放的领域，加速了关于我国入世的对外谈判进程，取得了显著的成果。 2000年我国经济建设取得了辉煌成绩， |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
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下载次数：61 |
| 招商谈判三步曲.doc14 |
2007-6-19 17:21:47 |
579 K |
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★★★ |
| ·招商谈判三步曲首先我们必须明确，在招商谈判中，谈判的双方绝对不是敌对的关系，但是也并不是不存在利益的冲突和矛盾。在没有任何技巧与原则的谈判中，谈判者往往会陷入难以自拔的境地，要么谈判陷入僵局，要么双方在达成协议后总觉得双方的目标都没有达到，或者谈判一方总有似乎失掉了一场对局的感觉。这时，我们认为有两种重要原因导致上述结果，一是谈判双方至少是有一方在谈判中没有很高的诚意。这个原因我们暂且不在这里讨论 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
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| 怎样成为营销谈判的高手.ppt91 |
2007-6-19 17:21:41 |
1710 K |
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★★★ |
| ·第一讲：营销谈判基本功一、要有超前的营销理念1.塑造自身角色2.找准职业定位职业定位有三个层次：即谋生、谋职、谋事 3.通晓职场定律⑴自信--隐藏的资本⑵豁达--融洽的通道⑶坚强--成功的源泉⑷敏锐--感悟的钥匙⑸踏实--沉稳的脚印⑹热情--做人的品格 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
软件类别： |
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| 在谈判中旗开得胜.doc3 |
2007-6-19 17:21:35 |
567 K |
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★★★ |
| ·判就象下棋，开局就要占据有利位置或战略性位置。Roger Dawson 谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中，一个要榨橘子汁，而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前，你们心中都抱着同样的目的。这儿没有魔术般的双赢解决方案。他/她想要的是最低价，你想要的是最高价。他想从你的口袋里掏出钱来，放进他的腰包里。 & |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
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| 与供应商的谈判策略及应付方法.doc4 |
2007-6-19 17:21:30 |
573 K |
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★★★ |
| ·小的供货商比较，商场更愿与大的供货商合作，因为大的供货商资金雄厚，他们往往出自于市场的考虑不会拒绝商场提出的要求，如降价、提供更高的赞助费等，这些供货商的商品品种较多，这一商品不赚钱，别的商品能赚钱，只要整体能保持赚钱，他们就能从心理上去接受商场的条件。而对小的供货商而言，斤斤计较，因为他的商品种类很少，要求他们降价促销往往遭到他们的强烈反对。但不管是大或小的供货商，在和他们谈判时他们都会哭穷，说 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
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