企管资源网( http://www.cxoedu.com ) 报道：这几天，不时地有网友来问我：“小本该怎样创业？”或者“我手上只有几万块钱，该怎样起步？”

   

其实，关于小本创业的问题，我们前面已经有所介绍说明了。但应众网友的要求，我昨天又专门在“创业故事会”上讲了一堂命题为“小本创业怎样从起步走向辉煌”的课。现在，就把整理后的内容奉献给大家。由于篇幅太长，所以，我打算花几天时间、分成几部分来逐步地讲完。今天只简要地就其中的一个要点来讲一讲，希望大家能够喜欢。若有不当之处，还请大家原谅：

    首先，我敢肯定，小本是完全可以创业的，并且，是能够成就一番大事业的。看一看我国改革开放后冒出来的第一代企业家，又有几个不是从小本起步、一步一步地慢慢发展起来的？所以，千万不要因为自己手头上的本钱少，就觉得难有作为了。毕竟大本有大本的运作方略，小本也有小本的经营之道。只要把手头上的这笔小本钱用得恰到好处了，也一样能够快速地起步并发展壮大的。所以，大家首先要有信心。

    那么，小本创业到底应该怎样起步呢？我认为，要真正地解决好这个问题，首先一定要从改变一下“怎样实用这笔小本钱”的思路上去着手寻找突破点。因为本小，所以，你就千万不要去做大企业那样全面开花的生意，也不要去做那些很综合性、又很容易分散财力和精力的事情。而应当集中所有的一切财力、物力和人力，来做好其中某一方面或者某一点上的工作。然后，再通过这个“亮点”，去把“星星之火”予以迅速地“燎原”。在这方面，我很喜欢伟大领袖毛泽东的一句话：“与其伤其十指，不如断其一指。”红军就是通过“握紧拳头”打一点，才把数倍于己的敌人打败的呀！所以，思路上首先要集中火力于某点。

    试想，你为何会觉得本钱太少而不够花呢？那只因为你又要用来进货，又要用来租店面，又要用来招聘服务员，又要用来做广告，偶尔还要用来请客吃饭、疏通环节。正因为这里要花钱、那里也要花钱，要花钱的地方实在太多，所以，才会感觉到钱不够花嘛。好比第五次“反围剿”，为何会失败呢？究其根本原因就在于：四面出击，结果，就自然显得“捉襟见肘”了、觉得兵力实在太不够用了。所以，对于小本创业者来说，力量分散是导致其不能快速地发展壮大的主要原因之一。大家可以去看一看，凡是起步时什么钱都得自己出的小本创业者，其生意都是做不大的。真正能够把生意做大的小本创业者，往往都不是拿这笔手头上仅有的小本钱去做这些综合性的事务，而是去专注地做好某一方面的工作，然后，再以此来吸引他人的加入，叫做：“以钱吸钱”。在普通人的脑海里，似乎本钱就是用来进货、用来租店面、用来装饰、用来招服务员的；而在这些精英们的脑海里，本钱却不一定要用来进货！他们往往会不时地反问自己：“难道本钱的唯一意义就只有这些吗？难道我就只能通过这么地倒腾来赚钱吗？难道钱就不能象吸铁石那样来吸钱吗？”结果，他们就想出了如下的几种起步途径：

    第一类人，他们明白“终端”有“赢利性终端”，也有“非赢利性终端”，所以，他们就干脆集中火力去把自己的店面建设好。然后，去找一些厂家合作，把店面最终做成该厂的“非赢利性终端”，也就是普通意义上的“展示厅”功能。而他们则通过收取厂家支付的场地费来赚钱。这就是“样板店”工程。

    第二类人，他们觉得所有人要办事都离不开“关系”二字，所以，他们就干脆把所有的财力和精力投放到建设人脉上去。然后，他们就凭这些“关系”去与企业合作。这就是新兴的“专业公关”公司。

    第三类人，他们知道信息对于企业发展的重要性，所以，他们就干脆一心一意地去做好搜索信息、分析信息和汇集信息的工作。然后，就通过为企业提供这类的服务，来谋取利益。这就是咨询服务公司。

    第四类人，他们知道所有的企业要发展都离不开“人才”二字，所以，他们就干脆专职地去为企业网络各色各样的人才。然后，就通过为企业拉拢人才而获利。这就是“猎头公司”。

    象上面这样因专注于某点，而最后发展壮大的案例，还有很多，咱们就不一一地细讲了。

    总而言之，一句话，小本创业要起好步，要日后有所发展，就一定要注意：“专注”二字。

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