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| 集中营战俘与营销管理(doc 11) |
2007-5-23 22:34:02 |
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★★★ |
| ·对管理模式与管理理念“法轮功”式的夸大宣传，使一些管理理念与模式上升到了“神”的地位，再加上中国本来就是一个喜欢造神又容易信神的国度，使得很多企业走向了“迷信法轮功”的极端，对一些管理模式与理念顶礼膜拜，幻想找到一套管理模式“一套就灵、包治百病”，但一个最基本的也是最容易忽略的问题是：中国地域广阔，企业的实力与基础千差万别，一种模式或一种管理理念能放之四海皆准吗？ |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
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| 营销管理安利销售(doc10) |
2007-5-23 22:33:55 |
584 K |
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★★★ |
| ·从事安利销售经营只要花101元钱办一张卡就可以。初看起来，经营销售安利不需租门面房，不需要备货款，不需要周转金、不需要购买代理权的相关费用，安利有良好的学习型团队和内部互助机制，还有十分完善的报酬制度，高度自由的进出门槛，极低的经营风险。安利的制度似乎无懈可击。目前安利在中国的销售安利的发展形势也很不错。事实上，安利可能有以下几个方面的问题。 一、政策问题 （一）直销法出台有可能被迫作部分调整 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
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| 销售程序——开场白(PPT18) |
2007-5-23 22:33:52 |
622 K |
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★★★ |
| ·開 場 白開場白旨在說明推銷員這次造訪的原因,同時解釋這次會面對顧客有何效應,好的開場白可以:* 使你自己的期望與顧客的期望銜接 * 顯示你有辦事條理 * 顯示你致力善用顧客的時間* 與顧客打開話匣子開場白 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
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| 营销经理飚升(ppt179). |
2007-5-23 22:33:49 |
920 K |
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★★★ |
| ·二、顶级销售员的特质能获取，而非单纯的客户信息；正确的选择成交时机；人性化的销售；给客户第一线的感受；能充分提供专业知识的资源；做到充分对内沟通，利用内部资源；更有热忱，更准确，更快速，更专业；销售技巧是工作成功的途径；冒险与创新；强烈的使命感；解决问题而非怨天尤人；视自己为顾客的伙伴；视拒绝为学习；心灵预演； |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
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| 完善营业员初级教程(ppt 11) |
2007-5-23 22:33:39 |
1347 K |
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★★★ |
| ·完善营业员初级教程(ppt 11).ppt |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
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| 高级销售管理培训课程(doc 15) |
2007-5-23 22:33:35 |
597 K |
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★★★ |
| ·SWOT分析 一更好地认识区域更新情况设立需要主题解决问题的依据二强项Strengths 内在因素弱项Weaknesses 机会Opportunities&nbs |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
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| 销售案场经理管理手册(doc 12) |
2007-5-23 22:33:26 |
567 K |
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★★★ |
| ·1． 当与开发商因折扣、付款、合同条款、现场操作手段无法取得一致意见时，怎么办？答：尽力沟通，可适当放弃部分次要要求，保证重要销售建议达成一致。如确实无法取得最基本的共识，可采用两个途径解决：1）严格依照开发商要求执行，以不良事实性后果给开发商施压，使开发商自动妥协。2）取得公司高层帮助，在高层以上争取协调。2． 当案场人员因销售遇到较大困难与抗性时，怎么办？答：首先分析抗性与 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
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| 销售技能能为您做什么doc18 |
2007-5-23 22:33:19 |
578 K |
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★★★ |
| ·销售技能对于您，就如语言之于莎士比亚，性感魅力之于玛丽莲·梦露，强有力的沟通技能之于林肯、罗斯福以及马丁·路德·金等历史伟人。在您所选择的工作领域，销售技能能成就您，也能毁了您。在职位提升、获得理想工作、得到梦中情人的过程中，是否具备良好的销售技能将会产生极大不同。 销售自己，谋取理想职位 如果您希望成为成功的职业销售人，那么您需要一个高的起点，那就是把自己销售给一家优秀的企业。 现代社会是 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
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| 销售人员诚信度测试C卷（DOC 29） |
2007-5-23 22:33:13 |
602 K |
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★★★ |
| ·一、在这份测验小册子上，不要任何字或划任何记录，你的答案，都要划在答案纸上，请不要翻开二、说明：这份测试测试包括许多要处理的情况与问题。请你仔细阅读每种情况，然后从拟定的四个答案中选择一个你认为最合适的答案例：你是儿童福利院的顾问，社内有一个儿童，不服从你的领导与忠告，因而破坏了这个团体的良好风气，在这种情况下，你应该怎幺办？A、 这个儿童转移到另一个地方的福利社B、 社内其它 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
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| 深圳市好利意实业发展有限公司销售工作手册doc33 |
2007-5-23 22:33:04 |
591 K |
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★★★ |
| ·第一部分：规章制度公司每位销售人员必须时刻紧记，作为公司之代表，应表现恰当，以免有损公司形象。下列是销售人员必须遵守之规章制度。如有违反，公司将给予纪律处分。情节严重者，将采取即时解雇而无须预先告知及补偿。 1. 考勤暂行制度1) 工作时间: 9:00—17:30 值班时间：13:00—20:302）每周6个工作日，上、下班时要 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
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| 成功营销人员的心态建设doc12 |
2007-5-23 22:33:01 |
571 K |
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★★★ |
| ·--心态篇营销职业是一项特殊的职业，不断面临着挑战，不断面临着失败与挫折，也不断面临着种种艰难与困苦的职业，因此，作为营销人员，要想在营销职业这条道路上有所成就，就必须要拥有常人没有的心态。根据笔者以从事多年的营销管理工作经验，以及多年为企业做营销培训的切身经历，深感作为一名成功的营销人员应需具备以下心态： 一、自信乐观的心态 我们不是因为事情难以办到才失去信心，而往往是因为我们失去信心才使 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
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| 对销售代表的100个忠告doc12 |
2007-5-23 22:32:56 |
573 K |
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★★★ |
| · 1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。 3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。 4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。 5．推销前的准备、计划工 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
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| 如何管理驻外销售机构(doc 23) |
2007-5-23 22:32:53 |
580 K |
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★★★ |
| ·解读总部对驻外销售机构的十个关键词 1. 担心 不少企业老总对驻外机构的担心永远写在脸上，在总部的市场工作会议上对各种关于驻外销售机构情况汇报总是带着半信半疑的眼神。其实的确是因为总部对驻外销售机构而言看到的少，听到的少，不想放权又不能不授权，处于一个十分尴尬与被动的境地，所以永远也解不开的担心似乎就顺理成章了。 2. 听说 在总部讨论驻外销售机构问题时，比较常听到的一个词就是“听 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
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| 完美销售主义者---回款至上ppt38. |
2007-5-23 22:32:49 |
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★★★ |
| ·完美销售主义者-----回款至上武林至尊宝刀屠龙号令天下莫敢不从倚天不出谁与争锋 &nbs |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
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| 企业营销人员的素质需求(DOC 24) |
2007-5-23 22:32:47 |
582 K |
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★★★ |
| ·重视新形势下的学习进取，提高营销人员的综合素质，对于把握市场适应市场做好营销工作是非常重要的。营销人员在营销产品的同时，还需对当前的营销形势、营销发展有一个足够的认识。这就需要---- 重视营销趋势： 从国际经济发展的趋势看，近几年仍是国际经济结构大调整的年代，企业兼并重组将再起高潮，兼并重组的规模将进一步扩大，外资企业为在较短的时间内获得企业发展的人力资源与市场资源，也将大肆收购中国的名 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
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| 企业销售通路的开发与管理(ppt100) |
2007-5-23 22:32:42 |
799 K |
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★★★ |
| ·目 录序 向经销商销售的策略模式一 销售网络的开发与管理二 双赢销售模式三 定点巡回推销四 市场开发五 激励经销商六 市场管理七 终端市场促销八 业绩提升策略九 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
软件类别： |
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| 《东风载重车销售渠道优化、管理初步分析和思路》ppt63 |
2007-5-23 22:32:36 |
1143 K |
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★★★ |
| ·目 录一、宏观市场趋势的变化对渠道的影响二、东风载重车销售渠道面临的挑战三、新华信初步分析和思路四、新华信相关咨询经验介绍五、新华信简介 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
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| 营销管理××集团销售管理系统建设规划(doc34) |
2007-5-23 22:32:32 |
1018 K |
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★★★ |
| ·××集团是一家享有盛誉的大型制药企业，分支机构遍布全国各地，具有庞大的生产销售体系，建立一套完善的产供销管理体系将为整个太极集团的经营发展带来极大的完善和良好的机遇。建设现代化的产供销管理系统的方式也是多种多样的，在此我们将为用户提出建议供用户参考。一、系统功能概述1、综合生产管理系统面临激烈的市场竞争形势，当前迫切需要的是增强企业自身的竞争能力。面对市场需求能迅速响应；在缩短供货期、削减成本方面 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
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| 征服市场简介(pdf15) |
2007-5-23 22:32:29 |
606 K |
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★★★ |
| ·销售管理—征服市场简介(pdf15).pdf |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
软件类别： |
下载次数：66 |
| 世界加工番茄生产和销售状况（pdf13） |
2007-5-6 11:52:32 |
605 K |
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★★★ |
| ·世界加工番茄生产和销售状况（pdf13） |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
软件类别： |
下载次数：14 |
| 车险条款费率--（2003版）销售人员培训教材（PPT 94） |
2007-5-6 11:52:06 |
3140 K |
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★★★ |
| ·课 程 目 录险种结构条款内容的变化费率表和费率系数投保单填写及费率计算新条款新费率的卖点费率计算器的使用 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
软件类别： |
下载次数：20 |
| 动力销售训练（推荐ppt229） |
2007-6-9 9:30:00 |
1256 K |
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★★★ |
| ·三天课程的主要内容成功销售人员应具备的知识成功的自我介绍以及产品呈现方法电话约访的战略战术陌生拜访的设计拜访前准备及拜访目标与策略有效销售方案客户拒绝分析与拒绝处理技巧客户跟踪技巧业务促成技巧与售后服务售后服务个人潜能 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
软件类别： |
下载次数：71 |
| 可口可乐通路行销及销售信息掌握（PPT 23）. |
2007-5-6 11:51:44 |
3102 K |
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★★★ |
| ·討 論 大 綱一 業務員掌上型電腦 H H T 的架構與運用二 通路變革所面臨的問題 行銷通路縮短化專業化集中化現代化白熱化三 整體通路策略思考 目標 策略 行動方案四 通路功能再思考五 可口可樂的通路管理哲學 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
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| 渠道销售系列能力胜任培训（ppt25） |
2007-5-6 11:51:35 |
764 K |
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★★★ |
| ·今日议题专业序列及专业序列能力评估项目背景及胜任能力模型设计发展思路渠道销售专业序列胜任能力模型讨论 如何使用胜任能力评估工具如何与员工沟通？Q&A项目背景联想集团的经营目标与战略发生转变高科技、IT服务和国际化是联想集团的未来愿景，也是联想三年规划中进行战略转型的核心 以客户为中心发展新业务并拓展新能力 建立以能力体系为核心的人才选拔、激励、储备和培养等人力 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
软件类别： |
下载次数：11 |
| 中级销售跟进（ppt41） |
2007-5-6 11:51:16 |
743 K |
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★★★ |
| ·中级销售跟进（ppt41） |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
软件类别： |
下载次数：25 |
| IT行业销售案例（doc18） |
2007-5-6 11:51:06 |
577 K |
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★★★ |
| ·积极的心态：永不放弃、热情和帮助客户成功 一位年轻的销售代表刚刚加入公司并且没有大客户销售经验。他第一次拜访客户时发现了一个大定单，但是发招标书的截止时间已经过了三天。客户拒绝发给他招标书。软件开发商代理竞争对手的产品并且拒绝与他合作。一切都很不利，但是他居然反败为胜。原因是什么？ 他进入公司后负责北方地区的电力系统。第一次去拜访河南省的电力系统时，他将整个省电力局跑了个遍。他首先了解省电 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
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| XXX公司营销中心销售计划部管理手册.（doc24） |
2007-5-6 11:50:57 |
602 K |
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★★★ |
| ·分目录一、前言…………………………………………………………………2二、部门职能……………………………………………………………2三、组织结构……………………………………………………………3四、岗位职责……………………………………………………………31、销售计划部经理岗位职责 ……………………………………32、市场管理员岗位职责 …………………………………………4五、管理规范和制度………………………… |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
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| 高级销售管理培训课程(doc 15) |
2007-5-6 11:50:33 |
601 K |
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★★★ |
| ·高级销售管理培训课程(doc 15) |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
软件类别： |
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| 关于市场部与销售部的协作（doc15） |
2007-5-6 11:50:13 |
573 K |
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★★★ |
| ·第一部分 市场部与销售部的协作问题的表现 一、两个部门对是否应该分离有分歧 应该说，这是市场部与销售部产生协作问题的起源，至今还有众多的国内企业没有划分市场部和销售部，另外还有很多的企业正在分离或者分离后不久，可以说分离前的整合工作没有做好，就必然会面临分离后两个部门在协作上产生问题。 市场部和销售部的分离，往往是从销售部中分离出来，将原先属于销售部的职能、权利划分出来单独组成市场部 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
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