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| 市场营销品牌影响(pdf10)英文版 |
2007-5-30 19:25:52 |
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★★★ |
| ·市场营销品牌影响(pdf10)英文版.pdf |
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| 回眸2002年中国营销十大案例(doc 54) |
2007-5-30 19:25:48 |
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★★★ |
| ·策划：《成功营销》编辑部 执行：李政权、孙路弘、冷振兴、韦桂华、马玉国、宋彩霞、陈双全、刘盼、谈伟峰、喻祥、崔艳 2002年岁末，当北京瑞雪飘飘的时候，我们连续几天都在编辑部的办公室里，用电话和互联网，与远在上海、广州、深圳、武汉、济南、昆明及北京当地的50多位营销界的专家学者和做远程采访。我们的采访只有一个问题：“您认为2002年中国市场最具反思和解剖价值的营销案例是什么？” 我们没 |
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| 中国本土卓越营销大案(DOC 141) |
2007-5-30 19:25:46 |
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★★★ |
| ·“我知道我的广告费有一半浪费了，但不知浪费在哪里。” “随着信息时代的发展，有价值的不是信息而是你的注意力。” 营销界最经典的两句话，便是主题传播最好的注解。 广告曾经是塑造和提升品牌最有效的手段。但现在，广告传播效果每况愈下，广告的浪费已成为企业最大的浪费。 |
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| 保险业风险案例（PPT 47 |
2007-5-30 19:25:43 |
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★★★ |
| ·保险业风险案例为骗保险 烧死母亲一、案例介绍（一）现场疑点不少，作案动机不足 1997年11月13日下午2点多钟，黑龙江省丹东市振安区楼房镇公安派出所的电话骤然响起：“我嫂子陆桂花被烧死在家里……。所长田立新立即率民警赶赴现场——孤山村5组村民陆桂花家中。 |
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| 市场营销战范例：馅饼战doc9 |
2007-5-30 19:25:41 |
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★★★ |
| · 在1984年，仅麦当劳一家在广告方面的开支就达2.5亿美元以上，几乎相当于一天花68.5万美元，一小时花2.9万美元。要收回这笔钱，他必须售出大量的汉堡包。这样的巨型企业是如何起步的呢？故事还得从咖啡店说起，这种咖啡店在美国每一个村庄和城镇都很受欢迎。 一般而言，家庭经营的小店仅有一张柜台，六七只凳子，咖啡店只是一个名称而已，它不仅仅局限于提供食物和饮料，你也可以吃到火腿和鸡蛋、烟熏 |
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| 市场营销案例-戴尔：网上直销先锋(doc 79) |
2007-5-30 19:25:40 |
638 K |
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★★★ |
| ·计算机销售最常见的方式就是由庞大的分销商进行转销。这种方式似乎坚不可摧，也令许多计算机制造厂商的直销屡屡受挫，因为广大的消费者似乎已经认同了这种销售形式。而戴尔却抗拒了这种潮流，决定通过网络直销PC机，并接受直接订货，精彩地演绎了业界的经典故事。一、戴尔公司的核心概念 在戴尔刚刚接触电脑的时候，他用自己卖报纸存的钱买了一个硬盘驱动器，用它来架设一个BBS，与其他对电脑感兴趣的人交换讯息。在和别人 |
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| 浅析对华反倾销现象(doc 9) |
2007-5-30 19:25:37 |
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★★★ |
| ·内容提要：本文分析了中国出口产品频遭外国反倾销制裁的严峻形势及其深层次原因，指出国外对中国产品的反倾销将是中国企业国际化经营过程中所不得不长期面对的严峻问题。在此基础上，分别从企业管理和政府决策两个层面给出了规避国外反倾销的若干对策建议。 反倾销是GATT/WTO认可的一种贸易保护措施，是国际上用来对付不公平竞争、保护国内产业的有效工具。随着各缔约国关税的不断降低，非关税贸易壁垒措施的不断减少，关 |
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| 逆向思维做市场－流行酒坊L市推广纪实doc14 |
2007-5-30 19:25:35 |
575 K |
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★★★ |
| ·白酒操作到现在似乎已到了黔驴技穷的时候了，稀奇古怪的招式在白酒身上得到了最彻底的体现。面对白酒苍白的吆喝，消费者的忠诚度已下降到了零，很难有白酒新贵引起消费者长期的关注。除了偶尔的一、两次尝试，真正能沉淀下来并走进消费者心智的目前只有“茅、五、剑”及扎根地方区域，服务平民百姓的地产光瓶白酒（譬如北京的二锅头、湖南的邵阳大曲、桂林的三花酒等）。 可国家对待白酒的态度却并不因为市场的恶劣 |
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| 选定市场营销战术doc12 |
2007-5-30 19:25:33 |
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★★★ |
| · 在确定市场营销目标之后，逆向营销的下一步就是选择一个有竞争力的战术并将其发展成为一个战略。在选择战术时应记住以下几个原则： 1．战术不是公司导向的 选择一个符合经营战略需要的战术，这是自上而下思维的市场营销产生的最大弊端。施乐公司购买了一家计算机公司（科学数据系统公司），仅仅是因为它能满足公司要向顾客提供成套办公室自动化设备的战略。这是个耗费10亿美元的错误，顾客已经有过多的计算机 |
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| 中国移动神州行06品牌规划ppt58 |
2007-5-30 19:25:32 |
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★★★ |
| ·中国移动神州行06品牌规划ppt58.ppt |
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| 营销管理中国商训—传统生意经(pdf117) |
2007-5-30 19:25:29 |
917 K |
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★★★ |
| ·营销管理中国商训—传统生意经(pdf117).pdf |
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| 营销管理卖手—冠军推销手册(pdf115) |
2007-5-30 19:25:27 |
923 K |
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★★★ |
| ·营销管理卖手—冠军推销手册(pdf115).pdf |
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| 营销管理营销截拳道之整合论(doc12) |
2007-5-30 19:25:26 |
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★★★ |
| ·二十世纪六二年代初，李小龙在美国三藩市开馆授徒，主要传授他自创的“截拳道”。“截拳道”是李小龙中国武术的博大精深为基础，融合了空手道，跆拳道，泰拳等多种拳法而形成的博击术。它的宗旨很单纯，就是“简单、直接、快”。第一次上课，那些习惯了西洋武拳击粗糙打法的美国青年对于李小龙所讲的东方博击的内涵大惑不解。一个美国青年问李小龙：什么是简单直接？为什么要简单直接？这是一个十分有趣的问题，西方人一向习惯于严 |
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| 营销管理瑞士表(中国)市场营销案例(doc10) |
2007-5-30 19:25:23 |
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★★★ |
| ·随着中国经济发展和人们收入水平不断提高，国内对进口手表的需求也在不断增加。价格不菲的进口手表尤其以瑞士表市场表现活跃。世界排名前10位的钟表商纷纷将开拓的重点转向中国，尤其在上海及北京等地区。目前，单价在5000元以上的手表，1年能卖出30万只，其中，上海就占了三分之一。 据中国海关统计，去年进口的钟表、机芯及钟表零件约为7亿美元。进口表在中国市场的占有率和影响力正在不断扩大。进口表的销售增长 |
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| 青岛奥博软件公司sale手册(doc26) |
2007-5-30 19:25:21 |
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★★★ |
| ·这是一个迅速变迁的世界，一个经济学家们称之为“微利经济”的时代，企业家们比以往陷入更多的迷茫，他们奇怪为什么“物美价廉”的产品鲜有人问津，为什么自己的企业渐渐地成为众多侏儒型企业中的一员，停滞不前……。中国的企业，要成长、要壮大，需要的不仅仅是自己勇敢的、有时候显得有些盲目的探索，更重要的是，一种“扬弃”之后的拿来主义，深刻认识自已之后，向优秀的国内、国际企业学习。作为一个经历了几年风风雨雨的私营 |
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| 改善某品牌经营业绩和品牌定位及新产品开发(ppt 39) |
2007-5-30 19:25:19 |
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| ·百威啤酒品牌战略概论百威啤酒应通过品牌战略克服挑战，拓展市场广东省啤酒市场在未来几年仍将有较大发展，百威的市场扩张潜力较大深圳啤酒消费者对口味及健康的日趋重视为建立差别化市场提供了市场空间各城市消费者前十项关键购买因素但广州与周边市场之间存在着较大差异 - 啤酒消费者的地区收入差异100% = 213啤酒消费者的地区差异–年龄100% = 213啤酒消费者的地区差异–教育程度100% = 213夜 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
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| 市场22个游戏法则(pdf 24) |
2007-5-30 19:25:16 |
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| ·市场22个游戏法则(pdf 24).pdf |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
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| 跨国市场区域与跨国市场集团（PDF 32） |
2007-5-30 19:25:15 |
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★★★ |
| ·跨国市场区域与跨国市场集团（PDF 32）.pdf |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
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| 走向大牌律师--律师市场营销(PPT 85) |
2007-5-30 19:25:12 |
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★★★ |
| ·第一章 律师市场营销的几个原则一、律师市场营销的定义☆罗伯特.丹尼（Robert W Denny） ——法律服务的市场营销是通过服务客户的需要和要求，对所有涉及盈利性地提高事务所的生意水平的活动的有效执行☆唐.依特金（Don Itkin） &nb |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
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| 产权式物业开发模式及深圳案例实证分析doc16 |
2007-5-30 19:25:05 |
658 K |
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★★★ |
| ·一、产权式物业定义与种类 产权式酒店是房地产与旅游项目嫁接后的产物，即酒店将每间客房的产权独立，分别出售予投资者，投资者在购买了产权式酒店的产权后，可将手中的产权进行转让和自由买卖，也可以确定自己每年使用酒店的天数，其他时间则交由酒店管理公司统一出租、经营、投资者收取一定比例的返租（经营）收入，以实现保值增值。这与传统的住酒店以及传统的房地产投资有着本质的区别。 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
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| 物业管理实操案例37篇doc57 |
2007-5-30 19:25:04 |
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★★★ |
| ·目录 一、日常篇 14篇 二、装修篇 10篇 三、违规篇 3篇 四、突发事件篇 2篇 五、保安、公共秩序篇 4篇 六、物业产权纠纷 4篇 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
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| 警示录(ppt 127) |
2007-5-30 19:25:02 |
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★★★ |
| ·警示录(ppt 127) |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
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| 店铺成功案例.doc47 |
2007-5-30 19:25:01 |
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★★★ |
| ·世界上每年都有数以万计的店铺注册诞生，每年又有数以万计的店铺关门倒闭。许多人设想着开店铺赚钱，但经营却就发现并不是想像中的那样轻松。有些店铺经营平平、勉强维持；有些店铺虽然风光一时，但却昙花一现：还有一些优秀店铺可以基业长青，延续几十年甚至上百年，成为名留史册的公司。是什么原因导致了这些店铺之间的巨大差异?《1》名店能够吸引一代一代非常忠诚的客户。一个人选择某一个店铺，看的不仅仅是这个店铺的商品， |
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| 手机终端销售案例及店员管理.doc7 |
2007-5-30 19:24:59 |
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★★★ |
| ·手机销售技巧案例一：客人问手机可不可以便宜？1、 营业员首先要用肯定的态度回答客人这是实价，打消客人削价的念头。如回答时：不好意思，这个价钱是公司规定的，是全国统一的定价，您先请坐下，慢慢看一下，好吗？2、 客人仍抱着有得便宜的希望，犹豫不决。A、 主动向客人解释我们服务的承诺，我们的优势。如：拿宣传单向客人解释，用肯定的语气告诉客人，我们销售的手机绝对100%的原装行货，告诉客人这里买的手机7天 |
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| 2006中国经典营销案例库（DOC 123) |
2007-5-30 19:24:57 |
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★★★ |
| ·宝洁（P＆G）公司以其寻求和明确表达顾客潜在需求的优良传统，被誉为在面向市场方面做得最好的美国公司之一。其婴儿尿布的开发就是一个例子。1956年，该公司开发部主任维克·米尔斯在照看其出生不久的孙子时，深切感受到一篮篮脏尿布对家庭主妇的烦恼。洗尿布的责任给了他灵感。于是，米尔斯就让手下几个最有才华的人研究开发一次性尿布。一次性尿布的想法并不新鲜。事实上，当时美国市场上已经有好几种牌子了。但市场调研显 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
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| 企业营销管理系统重组案例解析(doc 11) |
2007-5-30 19:24:55 |
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★★★ |
| ·如果企业不顾发展的阶段，一味追求以战术性的营销策划手段获得超速发展，那么结果一定是丧失发展的可持续性。通过大量的实践和研究，我们认为：战术性的营销策划只是营销管理的应用系统，它发挥作用的前提是企业必须拥有完善的营销管理操作系统。只有建立成熟的营销管理模式，企业才能拥有持续发展的基础和动力，也才能产生更加有效的战术性营销策划。本文是我们对某中型企业营销管理模式进行重组的一个案例，期望能给广大企业提供 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
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| “宝玛”模式的大卖场经营之道(doc 14) |
2007-5-30 19:24:54 |
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★★★ |
| ·宝玛模式的启示 宝洁公司与沃尔玛建立的“宝玛模式”，不仅仅更加了解零售商的需求，同时也拉近了与零售商之间的关系。 1987年由宝洁副总裁路.普立特切特（Lou Pritchett）与沃尔玛创始人山姆.沃尔顿（Sam Walton）见面开始合作发展到现在，双方不但相互连接着电脑系统，还共同分享销售数据以及市场计划等等。据宝洁负责市场的副总裁描述说，这更像一场婚姻。“有的时候你想要撕裂对方的喉 |
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