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| 销售培训实战教程.doc59（免费下载）(固顶) |
2007-5-14 19:11:24 |
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| ·目 录第一部分形象学 2出类拔萃的自我包装 2恰当的握手方式 4彬彬有礼的销售礼节 6第二部分素质论 7推销员应具备的基本素质 7推销员的良好工作态度 8推销员应摒弃的弱点 9了解、认识自我 10自我管理秘诀 11推销员的人生目标 11第三部分心理学 12深入了解消费者的需求 12消费需求对购买行为的影响 14消费者情感的外部表现 15改变用户拒购态度的方法 15不同年龄消费 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
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下载次数：1569 |
| KQF公司的营销策略.doc20（免费下载）(固顶) |
2007-5-14 19:11:22 |
149 K |
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★★★ |
| ·目 录一、 背景资料 2（一）、 说明 2（二）、 企业的基本情况 2（三）、 研究的目的和方法 2二、 行业背景及宏观环境分析 4（一）、 自然环境及经济环境 4（二）、 行业状况及宏观政策的影响 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
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下载次数：759 |
| 服务营销与医院经营(doc 12) |
2007-5-30 19:28:09 |
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★★★ |
| ·与时俱进的社会，飞速发展的世界，给各行各业创造了良好的发展环境，在带来了新的机遇的同时也使它们面临着更多的挑战。加入WHO后的中国的医疗市场及现状，也正发生着巨大的变化。某些国有大医院的整合、重组、兼并及改制；民营大型专科、综合医院的与日俱增；国外资金的流入，外资、合资医院的建立等，这些因素都在改变着整个中国医疗市场的格局。国有医院在人们心中的根深蒂固，民营医院的特色经营，外资医院的实力雄厚，他们 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
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下载次数：62 |
| XX银行客户定位与营销策略(13doc) |
2007-5-30 19:28:07 |
582 K |
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★★★ |
| ·市场营销是市场经济条件下企业经营管理的一项重要职能，随着我国经济、金融体制改革的不断深化，市场营销观念已引入到商业银行经营管理之中。这一观念在商业银行日益激烈的竞争中不断传播和渗透，冲击和改变了传统的思维方式和经营理念、给现代商业银行的改革和发展带来了生机和活力。本文在回顾总结国内外银行市场营销发展历程和现状的基础上，着重对XXXX银行在新的金融和市场环境下，如何运用市场营销理论进行市场细分、市场 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
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下载次数：68 |
| 经营之神——松下幸之助商法(PDF97) |
2007-5-30 19:28:05 |
795 K |
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★★★ |
| ·经营之神——松下幸之助商法(PDF97).pdf |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
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下载次数：98 |
| 汽车信息系统总第110期（PDF 61） |
2007-5-30 19:28:04 |
1443 K |
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★★★ |
| ·汽车信息系统总第110期（PDF 61）.pdf |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
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下载次数：80 |
| 五羊摩托整体品牌策略3(ppt61) |
2007-5-30 19:28:00 |
4190 K |
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★★★ |
| ·五羊摩托整体品牌策略3(ppt61).ppt |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
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下载次数：60 |
| 喜旺食品－2004年山东媒介传播策略案(ppt50) |
2007-5-30 19:27:56 |
1375 K |
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★★★ |
| ·营销管理：喜旺食品－2004年山东媒介传播策略案(ppt50).ppt |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
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下载次数：60 |
| 营销管理XX公司整合营销传播策略推广案(ppt70) |
2007-5-30 19:27:54 |
662 K |
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★★★ |
| ·前 言 现代企业的竞争正遭受严苟考验，生存或发展，弱小或强大，除客观条件外，俱在于主要经营者与其合作伙伴之所为、敢为与善为。 为实现企业的整体目标，一个品牌在市场上攻城掠地，需要有足堪英明的战略构架与精心“谋划”，还要有多种选择的战术方案 －－ 即有着许许多多的“解决 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
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| 日化企业：联合利华中国困局doc21 |
2007-5-30 19:27:52 |
577 K |
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★★★ |
| ·联合利华对于全球日化企业来说绝对是一个如雷贯耳的名字！护肤品在2003年全球财富500强中，联合利华排名第66位，而另一日化巨头宝洁排名第86位。但是，2004年度《商业周刊》全球排行榜上，宝洁市值达1393.35亿美元，位居全球排行榜第17位，联合利华在全球排行榜榜中位居54位，市值653.0亿美元。联合利华这艘商业巨舰在与宝洁的博弈中处于相对不利位置。在中国的家庭及个人护理用品市场，联合利华在 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
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下载次数：62 |
| 小灵通移动市话市场营销策略分析doc17 |
2007-5-30 19:27:50 |
577 K |
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★★★ |
| ·1998年邮电分营后，中国电信运营体制发生了重大变化。在中国电信改革和重组的浪潮中，原有电信一分为四。随着电信改革的不断深化，过去在城区重点发展的移动电话、寻呼等业务，已全部分离出中国电信，从而使中国电信的业务收入受到严重影响。面对严酷现实，中国电信西安局站在世界个人通信技术和市场开拓的前沿，在对未来个人通信方式全面分析和对西安市通信消费市场深入调查的基础上，决定重新调整经营思路和市场战略，提出利 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
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| 超级市场的营销策略(doc 10) |
2007-5-30 19:27:48 |
570 K |
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★★★ |
| ·一.超级市场的会员制促销 会员制的主要目的是保住老顾客。国外的仓储商店及较大型的超级市场等，往往采用会员制促销办法。当消费者向商店缴纳一定数额的会费或年费后，便成为该商店的会员，在购买商品时能够享受一定的价格优惠或折扣。具体形式包括： 1．公司会员制(corporation membeIship) 消费者不以个人名义而以公司名义入会，商店向入会公司收取一定数额的年费。这种会员卡适宜于入会公司 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
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下载次数：68 |
| 凤凰城项目营销策划书(doc 88) |
2007-5-30 19:27:47 |
614 K |
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★★★ |
| ·目录项目简介凤凰城项目基本数据表一期可售资源分析：凤凰城一期现有房源价格表二 期 房 源 情 况 介 绍户型配比情况分析二期认购价格表二期工程进度表 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
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下载次数：73 |
| 房地产营销经营流程(doc 173) |
2007-5-30 19:27:42 |
1767 K |
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★★★ |
| ·目 录前 言 1第一章 综述 1第一节 基本概念 1一、房地产相关概念 1二、房地产开发与经营业相关概念 2三、房地产开发与经营业的纳税评估 3第二节 经营特点 3一、经营概况 3二、经营分类 3三、经营流程& |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
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| 梦里水乡项目营销报告doc55 |
2007-5-30 19:27:40 |
620 K |
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★★★ |
| ·目录第一篇 项目篇第一章 项目SWOT分析及因素分解第二章 项目定位第三章 素质营造建议第二篇 营销战略篇第一章 营销总体思路第二章 入市时机第三章 前期推广策略第四章 事件营销第五章 区域包装第六章 前期营销预算 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
软件类别： |
下载次数：68 |
| 家乐福的经典营销.doc16 |
2007-5-30 19:27:37 |
576 K |
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★★★ |
| ·导读：台湾、香港、澳门等地区的企业营销之路，肯定是中国大陆企业学习营销最合适的范本。1993年6月，家乐福亚洲地区新上任的首席执行官吉赫.克拉克离开台湾前往香港，他在思考着家乐福在亚洲的首次运作。在台湾，他是从无到有打拼出来的，目前已经开出5家分店，两家大商场将在12月开始对外营业。他的经营方式令人满意，但竞争剧烈。回想这6年的经历，克拉克不由得陷入沉思：面临来自己经营多年的零售商如麦克罗公司，以 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
软件类别： |
下载次数：68 |
| 旅游品牌整合营销传播系统doc16 |
2007-5-30 19:27:36 |
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★★★ |
| ·旅游是巨大的消费类别，它涉及到了娱乐、休闲、度假、观光、探险等等除了人们八小时工作时间之外的大部分业余时间的活动。同时旅游也具有围绕旅游六要素构成的多产业结合的特点。从广义上讲的旅游整合营销的主体可以是大到国家小到某个地域（如四川省德阳地区），因此从这个层面上讲旅游整合营销需要整合的资源是几乎函概交通、餐饮、住宿、购物、娱乐等旅游六要素及相关市场要素的方方面面，是非常复杂的系统工程。本文仅从旅游整 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
软件类别： |
下载次数：69 |
| 旅游品牌整合营销传播系统及其应用doc17 |
2007-5-30 19:27:34 |
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★★★ |
| ·旅游是巨大的消费类别，它涉及到了娱乐、休闲、度假、观光、探险等等除了人们八小时工作时间之外的大部分业余时间的活动。同时旅游也具有围绕旅游六要素构成的多产业结合的特点。从广义上讲的旅游整合营销的主体可以是大到国家小到某个地域（如四川省德阳地区），因此从这个层面上讲旅游整合营销需要整合的资源是几乎函概交通、餐饮、住宿、购物、娱乐等旅游六要素及相关市场要素的方方面面，是非常复杂的系统工程。本文仅从旅游整 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
软件类别： |
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| 旅游营销中实用公共关系系统研究doc18 |
2007-5-30 19:27:30 |
574 K |
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★★★ |
| ·公共关系在旅游目的地管理与营销中，尤其在旅游促销中，作用是十分突出。特别需要强调的是，公关手段由于满足了大众媒体或其它特有对象的社会性需求，其成本较低，而影响力很大。 本文对公关手段运用进行了系统的分类研究，提供了一些可选择的办法。 公关运作的要决：出奇制胜 合理定位 以人为本 文化为魂 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
软件类别： |
下载次数：68 |
| B品牌冰淇淋2001年天津市场营销策略分析(doc 12) |
2007-5-30 19:27:28 |
578 K |
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★★★ |
| ·一、 营销背景描述: 1． 竞争对手A公司背景：A公司是国内乳业上市公司，冰淇淋市场领导者，具有强大的品牌、广告、产品开发、营销拓展及管理优势，2000年销售额约8亿元。A公司进入天津市场已有五六年历史，历史最高销量为5000万／年。由于A公司在当地选定4家特约经销商，价格及渠道一直处于不稳定状态之中，良好的市场支持政策无法直接、有效地贯彻到终端，2000年销量有明显下降。2．B公司背景：B公 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
软件类别： |
下载次数：65 |
| XXX商业步行街招商手册(doc 8) |
2007-5-30 19:27:24 |
569 K |
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★★★ |
| ·招商手册目录1、 -----------------------招商目的2、 --------------------------------项目介绍3、 &nb |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
软件类别： |
下载次数：53 |
| XX香集团的兵法营销策略(DOC 14) |
2007-5-30 19:27:21 |
576 K |
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★★★ |
| ·湖北三峡稻花香集团是宜昌县龙泉镇一家乡镇企业，创办于１９８２年，是从３个人、３口缸、３０００元贷款的小作坊发展壮大起来的。１９９２年，企业总产值只有１９０万元，到１９９８年实现企业总产值５．５亿元，销售收入４．９２亿元，利税７１１１万元，拥有总资产２．２３亿元，１９９９年企业总产值达７亿元，销售收入约８亿元。到目前为止，稻花香集团已经成为以白酒为龙头，生产经营葡萄酒、纯净水、纸品包装、全塑制品、彩 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
软件类别： |
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| 三全法则决胜营销(doc 11) |
2007-5-30 19:27:19 |
578 K |
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★★★ |
| ·1949年4月21日，毛泽东发布了解放军《向全国进军的命令》：“奋勇前进，坚决、彻底、干净、全部地歼灭中国境内一切敢于抵抗的国民党反动派，解放全国人民，保卫中国领土主权的独立和完整。” 这就是中国人民解放军在数量上，同时也在质量上超过了国民党军队，而发出的全面进攻的决战命令。 商战中，行业经过几轮洗牌之后，会形成几大品牌并立的战国时期，这些品牌将展开重新瓜分市场的新一轮竞争。这种竞争将由国 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
软件类别： |
下载次数：62 |
| 中国国情下的品牌营销策略(doc 10) |
2007-5-30 19:27:15 |
580 K |
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★★★ |
| ·这是一个企业短命的年代，三株、爱多的陨落已成旧事陈谈，最近又传来春都、旭日升等知名企业步履艰难的不利消息，令人扼首叹息之余，不禁要问一声“为什么？”而与此同时，中国家电业知名品牌美的集团，却以其鲜明的“美的熊”形象、强有力的整合推广方式保持着锐不可挡的势头，时常有惊人之举，实属难得。从品牌、营销及广告的角度来看，美的给中国企业，尤其是一些正面临种种困境，在艰难中奋进的企业带来什么启示呢？一个落日后 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
软件类别： |
下载次数：53 |
| 价值链与国际市场营销策略(doc 11) |
2007-5-30 19:27:10 |
581 K |
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★★★ |
| ·一、价值链的概念和构成 企业要生存和发展，必须为企业的股东和其他利益集团包括员工、顾客、供货商以及所在地区和相关行业等创造价值。如果把“企业”这个“黑匣子”打开，我们可以把企业创造价值的过程分解为一系列互不相同但又相互关联的经济活动，或者称之为“增值活动”，其总和即构成企业的“价值链”。任何一个企业都是其产品在设计、生产、销售、交货和售后服务方面所进行的各项活动的聚合体。每一项经营管理活动就是这 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
软件类别： |
下载次数：64 |
| 企业的信息资源管理.doc11 |
2007-5-30 19:27:08 |
577 K |
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★★★ |
| ·共享数据库的概念教授：这是一个需要讨论清楚的认识问题。让我们从共享数据库的概念讲起吧。先看一个例子：有个公司最先开发了工资系统，按职工工资单建立了数据存储。后来开发了人事系统，按人事档案建立了人事数据存储。在管理工作中，工资系统要用人事数据，人事系统要用工资数据，这就需要编制数据抽取和格式转换的接口软件，如图1。 图1两个应用的接口随着公司的发展和职工人数的增加，又开发了职务历史跟踪系统，购买了 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
软件类别： |
下载次数：63 |
| 华西都市报营销策略设计(doc 15) |
2007-5-30 19:27:04 |
591 K |
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★★★ |
| ·1、 计划概要 2000年9月12日，四川日报报业集团成立，除党政机关报《四川日报》外，下辖《华西都市报》、《天府早报》两张子报。成都地区都市类报纸的整合期由此拉开了序幕。2001年，通过行政手段，《商务早报》和《蜀报》先后于5月19日和20日停刊，与此同时，新成立的《成都日报》成为成都的市委机关报于6月1日试刊，而原先的市委机关报《成都晚报》正式定位为都市类报纸，并于7月进行了全方位的改版。同年 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
软件类别： |
下载次数：68 |
| 卫浴品牌塑造优化策略(doc 8) |
2007-5-30 19:27:02 |
573 K |
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★★★ |
| ·品牌塑造已被大多数卫浴类老板“关怀”起来了，遗憾的是仅仅在于表面，没有像对待产品一样去精雕细刻，造成品牌塑造简单且粗糙，品牌核心竞争力凸显不出来，在市场执行中更是常常出现“这里不行，那里也要改”的情况，让人好不心烦。品牌就好比原子弹，优秀的品牌具有强大的市场进攻力和掠城夺池的市场占有率之爆炸能力，粗糙的品牌“原子弹”，放出来的只是“哑弹”而已。 一、当前卫浴品牌塑造存在的问题 当前大多数卫 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
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| 品牌策略规划模式(doc 19) |
2007-5-30 19:27:00 |
591 K |
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★★★ |
| ·日常生活中人们说一个人贪婪，往往以“吃着碗里的，看着锅里的”来形容，同样我们用贪婪者来形容现今的品牌管理者肯定也不为过，因为企业在进行市场拓展中，即使是新品牌也都会自然遇到品牌延伸的诱惑，但企业如何合理进行品牌延伸由此获取利润便成为品牌管理者的最重要工作？ 正像一个人一样，要长高，也要长宽，品牌的成长也是这样，品牌在成长以及发展的过程中也要不断的延展，在国内人们通常把一个品牌跨越不同的行业领域 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
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| 市场挑战者的品牌策略(doc 10) |
2007-5-30 19:26:57 |
574 K |
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★★★ |
| ·如何在销量和品牌之间取得平衡常常是市场挑战者所面临的问题，他们前面有市场领导者的强势品牌以及优势资源的阻挡，后面有跟随者的凌厉促销攻势的挑战，如何在销量与品牌之间取得平衡，是他们常常思虑未定的问题，虽然在品牌上也投入了很多资源，但还比不上市场领导者，而在销售上的优势又在受到挑战，如何既不伤品牌又不输销量，这个取舍实在让人为难，常常让企业经营者心力憔悴。 我们认为，品牌对于企业，就像马斯洛的需要 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
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