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| 业务部门业务与规划能力的提升(ppt11) |
2007-5-24 22:56:09 |
625 K |
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| ·业务部门业务与规划能力的提升(ppt11) |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
软件类别： |
下载次数：50 |
| 销售人员常犯的九项错误(doc 9) |
2007-5-24 22:56:04 |
574 K |
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★★★ |
| ·1、 忘了自己的微笑销售人员走南闯北，有时是刮风下雨、有时天寒地冻、有时烈日炎炎，还有一些人为的因素，不可避免地会带有一些情绪，与客户见面的时候，忘了自己的微笑。心里学上讲，人与人之间的交往，前10秒钟最关键，10秒中决定对方以何种态度跟你接触，微笑是上天赐给我们重要的肢体语言，如果一开始你的肢体语言给对方的印象是：“其实我不想见到你”，你认为对方同样会接受你吗？既然你给对方的感觉是这 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
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下载次数：61 |
| 营销总监的成长六法则(doc 8) |
2007-5-24 22:55:59 |
572 K |
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★★★ |
| ·在营销领域摸爬滚打转眼就已四年时间，这对于只争朝夕的职业营销人来说，应该不算一个很短的周期，回想怀揣两千元钱出门闯天涯时的满腔激情以及从一个小小的文案员到策划经理、销售经理、市场总监、营销总经理的种种角色变换，我这份并不成熟的职业生涯犹如一副无意中展开的涂鸦之作，让我的朋友和同仁也陡生几分好奇，本着“抛砖引玉”之交流心态，遂将自己几年来的得失拿来探讨，唯希望能在同行的路上多几声共鸣。 & |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
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下载次数：58 |
| 百货公司新进销售员培训教材(doc 14) |
2007-5-24 22:55:56 |
573 K |
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★★★ |
| ·开始个别教育指导之前 (一)为什么需要个别教育? 1.对公司: 我们是提供\商品与服务\的公司,当然需要有能力并能创造高效益的推销员,不准有无能力的推销员存在。为了使新进员工早日成熟,让他跟在优秀的前辈身边,这是最有效果的教育方法。 2.对新进员工: 虽然接受了人事管理员的基础教育,可是到了售货现场,不知道的事还是不少。另一方面,客人又不知你是新来的,很不客气地向你问这问那。当你不安,真想哭出来时 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
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下载次数：72 |
| 市场调研业的发展问题研究（doc 10) |
2007-5-24 22:55:54 |
578 K |
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★★★ |
| ·世纪之交的中国市场调研业，在度过了她十岁芳龄的今天，面对的不仅仅是市场经济为她创造的良好发展机遇，更有现实带给她的不尽困惑与挑战。如何抓住机遇迎接挑战，已经成为业内人士关注的焦点问题。本文拟就中国市场调研业的现状和发展问题作一探讨，供同仁参考。 世纪之交的中国市场调研业，在度过了她十岁芳龄的今天，面对的不仅仅是市场经济为她创造的良好发展机遇，更有现实带给她的不尽困惑与挑战。如何抓住机遇迎接挑战 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
软件类别： |
下载次数：67 |
| 如何培训与激励销售队伍讲义(doc11) |
2007-5-24 22:55:52 |
581 K |
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★★★ |
| ·商场如战场，销售队伍就是企业占领市场的先头部队。而做为这只先头部队的核心——销售经理们更是责任重大，因为这只先头部队是否能够发挥其作用，是否具备较高的战斗力并在市场上攻城略地，关键是看销售经理能否通过科学的管理方式有效的提高销售队伍的作战能力和水平。今天我们所要讨论是一名销售经理如何培训与激励销售队伍。问题：首先我们来看看几个问题：为什么我们做经理的，对下属的判断总是频频走眼？为什么许多语重心长的 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
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下载次数：69 |
| 销售激励与授权(pdf 158) |
2007-5-24 22:55:47 |
5046 K |
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★★★ |
| ·目录第一章了解你的销售团队了解你的销售团队第二章狼性营销团队的智慧狼性营销团队的智慧第三章卓越的销售激励与方法卓越的销售激励与方法第四章如何有效授权如何有效授权第五章如何提升业务员的士气如何提升业务员的士气第六章销售管理的销售管理的““三四五三四五””原则原则第七章如何提升销售经理的领导力如何提升销售经理的领导力第第八章如何提升销售员的执行力如何提升销售员的执行力 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
软件类别： |
下载次数：111 |
| 产品营销人员培训教材(PDF24) |
2007-5-24 22:55:41 |
840 K |
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★★★ |
| ·前 言现代企业之间的竞争是多层次、全方位的竞争。作为现代市场营销中不可或缺的一个环节，一线销售人员正发挥着不可替代的特殊作用。因为对于任何产品来讲，其竞争能力一方面固然是制造出来的，但更重要的应是通过销售人员在销售过程中创造出来的。这就使得产品的竞争能力很大程度上要取决于一线销售人员的努力与效率。所以，对销售人员进行必要的培训与管理，让每一位销售人员能充分发挥聪明才智，是协会提高产品销售效率和产品 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
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下载次数：64 |
| 用智慧开拓无形市场ppt33 |
2007-5-24 22:55:38 |
830 K |
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★★★ |
| ·内容管理咨询公司的发展趋势管理咨询公司的市场特点市场部工作的构成媒体营销会议营销大学营销管理咨询公司的发展趋势战略咨询走红运作咨询崛起IT咨询烫手咨询公司分化 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
软件类别： |
下载次数：62 |
| 推销学训练(DOC 45) |
2007-5-24 22:55:36 |
630 K |
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★★★ |
| ·【教学目的与要求】本章作为推销理论与技巧这门课程的开篇，共分三节进行讲授。首先讲述推销的特点及其作用；其次讲述推销的产生和发展；再次讲述现代推销学的内容与方法。通过本章的讲授，使学生了解推销理论与技巧的基础内容与要求，为后续章节的学习奠定基础。【教学重点与难点】1. 推销的特点2. 现代推销学的研究内容3. 现代推销学与相关学科的关系【教学内容】第一节 &n |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
软件类别： |
下载次数：85 |
| 高阶推销的概念(ppt27) |
2007-5-24 22:55:34 |
652 K |
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★★★ |
| ·高阶推销的概念(ppt27).ppt |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
软件类别： |
下载次数：52 |
| 营销培训系列市场营销新理念与销售人员管理(PPT129) |
2007-5-24 22:55:31 |
689 K |
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★★★ |
| ·主要内容企业的营销与市场战略现代营销的新理念在既定市场战略之下的营销操作客户服务与客户关系管理的几个问题基本要求意识比思路重要，思路比方案重要，方案比内容重要希望大家：现在听明白——课下想明白——回去给别人说明白—让别人听明白——最后自己做明白面对市场的竞争与挑战企业一定要有最好的销售队伍一定要用最先进的管理方法一定要有最新的市场策略一定要有最灵活的销售手段一定要找最具竞争力的产品一定要解决给销售 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
软件类别： |
下载次数：105 |
| 没有绝招—汪中求（ppt 18） |
2007-5-24 22:55:26 |
1299 K |
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★★★ |
| ·一、营销是“设套”和“解套”二、客户不是上帝，客户是客客户是客的三个要点：提供服务遵守规则可以分类 三、盲从客户 会使企业钻进死胡同四、企划和服务队伍 将大于销售队伍陈安之是顶级推销员 但他根本不懂营销五、拒绝金牌业务员六、人力资源和财务管理干部 将部分吸收进入营销系统七、提成制是营销管理者的懒惰哑吧可以做推销业务员不是义和团员 也不是游 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
软件类别： |
下载次数：60 |
| 如何使您成为市场营销高手(ppt40) |
2007-5-24 22:55:24 |
747 K |
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★★★ |
| ·目录：一、关于市场营销二、如何使你成为市场营销高手三、关于管理四、案例五、测试题 一、关于市场营销1、什么是营销清楚知道你的购买者（目标消费群）是谁？清楚知道你的购买者（目标消费群）心想的是什么？清楚知道你采取何种方式而能达到你所期望的目标；清楚知道你所处的环境、行业趋势、未来所要达到的目标； |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
软件类别： |
下载次数：69 |
| 营销系统业绩评估系统（ppt 96页） |
2007-5-24 22:55:21 |
895 K |
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★★★ |
| ·内容 页码A. ···PASS与人员选拔机制和培训管理的设计背景 3B. 业绩考核机制PASS 11C. 人员选拔机制方法和流程 41D. 人员培训管理的方法与流程 &nb |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
软件类别： |
下载次数：73 |
| 营业营销培训教材(6个doc) |
2007-5-6 16:13:45 |
855 K |
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★★★ |
| ·营业营销培训教材(6个doc) |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
软件类别： |
下载次数：22 |
| 营销体系全套管理文件-7(21个doc) |
2007-5-6 16:13:26 |
660 K |
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★★★ |
| ·营销体系全套管理文件-7(21个doc) |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
软件类别： |
下载次数：23 |
| 营销体系全套管理文件-6(34个doc) |
2007-5-6 16:13:14 |
740 K |
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★★★ |
| ·营销体系全套管理文件-6(34个doc) |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
软件类别： |
下载次数：26 |
| 营销体系全套管理文件-5(30个doc) |
2007-5-6 16:13:04 |
697 K |
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★★★ |
| ·营销体系全套管理文件-5(30个doc) |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
软件类别： |
下载次数：23 |
| 营销体系全套管理文件-3(31个doc) |
2007-5-6 16:12:45 |
696 K |
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★★★ |
| ·营销体系全套管理文件-3(31个doc) |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
软件类别： |
下载次数：30 |
| 营销体系全套管理文件-1(36个doc) |
2007-5-6 16:12:24 |
737 K |
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★★★ |
| ·营销体系全套管理文件-1(36个doc) |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
软件类别： |
下载次数：20 |
| 营销论文集(6个doc) |
2007-5-6 16:12:14 |
619 K |
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★★★ |
| ·营销论文集(6个doc) |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
软件类别： |
下载次数：22 |
| 营销教程(18个doc) |
2007-5-6 16:12:04 |
1180 K |
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★★★ |
| ·营销教程(18个doc) |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
软件类别： |
下载次数：23 |
| 营销基本课程讲义(12个doc) |
2007-5-6 16:11:38 |
698 K |
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★★★ |
| ·营销基本课程讲义(12个doc) |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
软件类别： |
下载次数：23 |
| 营销管理与分析(4个ppt) |
2007-5-6 16:11:26 |
840 K |
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★★★ |
| ·营销管理与分析(4个ppt) |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
软件类别： |
下载次数：22 |
| 营销管理讲义1(6个doc) |
2007-5-6 16:11:07 |
705 K |
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★★★ |
| ·营销管理讲义1(6个doc) |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
软件类别： |
下载次数：12 |
| 营销管理（全套知识）(20个ppt) |
2007-5-6 16:10:58 |
2340 K |
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★★★ |
| ·营销管理（全套知识）(20个ppt) |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
软件类别： |
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| 行销管理课程(12个doc) |
2007-5-6 16:10:36 |
877 K |
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★★★ |
| ·行销管理课程(12个doc) |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 |
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