渠道设计.ppt20. 2007-5-23 22:41:01
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·渠道的设计 一、 渠道设计的过程 二、 渠道的长度设计&nbs
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渠道设计(PPT 68) 2007-5-23 22:40:59
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★★★
·渠道设计(PPT 68).ppt
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销售通路的文化管理.doc10 2007-5-23 22:40:55
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·我国市场经济经历20年的发展，许多消费品市场已经进入成熟阶段，随着市场环境的变化对通路管理模式与管理方式提出了新的要求，竞争的现实促使企业在技术、推广、管理方面的不断创新。然而，在销售通路方面，大多数企业依然使用传统的模式和管理方式。在国美、苏宁现象之后，国内企业越来越明显的感觉到传统通路管理已经软弱无力，而国际成熟品牌利用其自身企业文化的力量管理通路，不仅成本低，效果也显著和持久。所以，我国企业
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艾礼富营销渠道管理计划.doc14 2007-5-23 22:40:52
580 K
★★★
·营销渠道是一个从产品生产制造到流向消费渠道的过程，生产商对其管理水平的高低和控制力度的大小，对于稳定和提高该产品在市场中的占有率起至关重要的作用。从体系的构建到流程的控制，成员的甑选到终端的管理，几乎每一个环节都影响生产商的当期与远期效益。从整个安防行业来看，除了一些大型国际性知名企业，如三星、索尼、通用等能利用自身在其它行业的影响力和国际知名度来拉动终端的高消费阶层，确立产品的市场定位，从而形成
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渠道变革与分销商转型.doc9 2007-5-23 22:40:46
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·经济的发展必然带来销售渠道的变革!消费者越来越成为商家关注的重心，销售渠道也在围绕这一主题进行着演变。渠道扁平化、缩短与消费者之间的距离，一时间成了热门话题！然而在实践中，渠道变革取得突破性进展，并在变革过程当中使其增值的，或者获得了相当成熟经验的，并不多见。在不得不依赖传统销售通路、分销商、物流、配送、促销等方式，解决和分销商各种复杂关系的同时，要真正进行渠道的变革，还需要“摸着石头过河”。正如
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深度营销中的渠道管理原则.doc10 2007-5-23 22:40:44
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·深度营销模式的本质是谋求企业营销价值链的系统协同效率，并以此为基础建立在营销领域的竞争优势。强调在各区域市场与核心经销商、各类优秀终端、用户和其他物流、服务等相关者建立分工协同、长期合作，共同发展的紧密性关系，打造以企业为主导的营销价值链，企业利用自身的综合能力（品牌、实力、商誉、管理经验等）逐步确立渠道领导权，承担营销链的构建、协调、领导和服务等管理职能。 企业要真正有效履行营销链管理者的职
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医药商业渠道谋变寻求出海口(doc 8) 2007-5-23 22:40:40
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★★★
·商业渠道的重要性已勿须讳言，它是厂商合作的重要平台，尤其是那些没有市场开拓能力的企业，均会利用商业渠道的区域优势进行产品的委托销售。 从某种意义上讲，生产企业开发市场，首先就是开发渠道，选择一个好的经销商。反过来说，拥有了渠道才可能赢得了市场。因此，为了生存和发展，近年，各企业围绕着商业渠道每时每刻都在演绎着成功或伤感的故事。 随着市场经济的快速发展，我国的市场管理体系已发生了深刻变革，传统的分级
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使渠道稳定高效的几点策略.doc27 2007-5-23 22:40:38
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·品牌多元化的竞争，在细分市场里表现得越来越明显，稳定的销售渠道，细密高效的分销网络，已经成为营销致胜的新焦点，一时间，“得网络者得天下”的呼声，此起彼伏。然而，现实情况却不尽如意，网络动荡不安，分销商频频跳槽，渠道成本居高不下，对销售商的激励渐渐失去效力，商家处于分销受阻的危险边缘，如何建立起一套稳定高效的“黄金通道”，已成为企业不得不面对的现实问题…… 分销渠道是由各个复杂环节组成的一个传送
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中国医药企业渠道模型研究.doc14 2007-5-23 22:40:36
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·中国改革开放以来的二十年时间里，随着人民生活水平的提高，用于药品的支出也大幅度提高，支出的增长幅度远远大于GDP的增长幅度（《中国医药报》）。据预测，到2020年，中国将取代美国，成为世界上最大的医疗保健品市场（Business Week援引WHO的预测）。巨大的市场吸引了大量的投资，世界上排名前五十名的医药企业，通过独自或合资方式，已经全部进入中国市场（Business Week），造成中国药品
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HG公司渠道管理问题及对策.doc16 2007-5-23 22:40:34
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★★★
·图书行业是一个特殊的行业，由于其维系着社会主义精神文明的发展，是国家严格管制的行业，但随着中国加入世贸组织，图书的零售、批发业务逐步对外资开放，图书市场的竞争激烈程度将进一步加剧，外资的进入必然对中国传统的图书营销渠道形成重大冲击。 另一方面，近年来随着国家图书出版业的改革，民营书商涌入图书行业，经过大约20年的发展，我国民营出版物市场初具规模，分化形成了书商、批发商、零售商，形成了产、供、销体
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ACN中国现代化渠道研究.pdf14 2007-5-23 22:40:30
869 K
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·ACN中国现代化渠道研究.pdf14.pdf
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通路建设.ppt40 2007-5-23 22:40:27
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·纲要Contents——认识通路重要定义 Definitions通路的价值 Value of the channel纲要Contents——建设通路确认通路需求 Identifying channel needs确定分销模式 Determining distribution mode甄选批发商 Selecting wholesalers控制、协同批发商工作 Controlling & co
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营销管理CDMA业务终端与渠道策略(ppt21) 2007-5-23 22:40:24
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· 目 录一、2002年手机终端的背景分析二、2002年CDMA渠道情况分析三、2003年CDMA手机终端的需求预测四、2003年CDMA手机终端策略五、2003年CDMA渠道策略六、市场营销部在渠道与终端管理方面的定位
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渠道再造的“九阳神功”(doc 11) 2007-5-23 22:40:19
574 K
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·初级市场的渠道策略是：以强势品类为支点，以高额利润为杠杆，撬动经销商，迅速建立起全国性营销渠道的框架结构，采用粗放式管理方法进行管理。 但是，刚刚诞生的渠道网络是美丽的，也是脆弱的。 到了发展阶段，是行业生命周期中衔接初级阶段和成熟阶段的关键一环。走得好，企业可以顺利进入成熟期，走不好，企业就可能从此夭折，或使下一段收益最为丰厚的成熟期如昙花一现，瞬间便坠入死亡终点。 到了发展阶段，企
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家电企业营销渠道扁平化成本分析(doc 9) 2007-5-23 22:40:13
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★★★
·近年来，消费导向发生变化。与过去相比，消费者更为关注的是购物场所的信誉程度以及购买是否便捷、能否提供购买过程中完善及时的服务等因素。受这种消费需求的引导，各种销售渠道的效率差异日益明显，已成为家电生产企业市场营销中具有决定性影响的重要因素。对家电生产企业而言，今后谁掌握着规模大、效率高、运作灵活、运营成本低的销售渠道，谁就赢得了市场，就能有效地战胜自己的竞争对手。过去家电企业的成本管理只是关注企业
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营销管理营销渠道管理讲义(ppt68) 2007-5-23 22:40:09
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·营销管理营销渠道管理讲义(ppt68)强力.ppt
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营销管理药品销售渠道管理(ppt58)--渠道整合(重组)方法 2007-5-23 22:40:07
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·花红药业销售渠道整合与管理一、渠道整合与二三级销售网络组建。二、渠道冲货与价格体系混乱预防。一、渠道管理整合与二三级销售网络组建。第一部分:渠道模式、问题、趋势（一）、中国中小型药企渠道模式及问题分析区域总经销模式＋助销：经销商做物流、资金流＋企业做促销信息流。区域代理＋助销模式：代理商做物流、资金流＋企业做促销信息流。区域总经销（代理）物流、资金流、促销信息流全部由经销商或者代理商负责。自建办模
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惠普经销商大学高级课渠道管理(6个doc) 2007-5-6 21:20:11
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·惠普经销商大学高级课渠道管理(6个doc)
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掌控渠道，获取销售的主动权(doc 9) 2007-5-6 21:19:58
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·市场在变，竞争在变。市场竞争日趋增强的激烈性和对抗性，要求企业经营更加深入化和细致化，提高市场资源的可控程度。而销售渠道作为企业最重要的资源之一，其“自我意识”和不稳定性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的局限和威胁却逐渐显现，对销售渠道的重新整合成为企业关注的话题。 销售渠道是企业最重要的资产，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转
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以产品加渠道复合管理突破消费品企业营销困境doc13 2007-5-6 21:19:53
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·以产品加渠道复合管理突破消费品企业营销困境随着中国市场竞争程度的日益成熟和激烈，很多企业发现他们面临一个困境：以前依靠一个产品就可以打下一片江山，但现在一个产品的成长却非常艰难，甚至曾经很成功的产品也因为竞争激烈而慢慢衰落，整个产品的生命周期似乎短了许多。这种态势说明，市场环境已经发生了根本性的变化，消费品的营销从大众市场逐步转向到了小众市场，企业必须调整战略思路来应对新的形势。产品+渠道的复合管
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从渠道到市场：“硬球”营销狙击术doc10 2007-5-6 21:19:48
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·企业营销：怎么打硬球？是厚积薄发还是赤膊上阵？ · 虚拟化：虚幻的商机？ · 技嘉塞货事件调查 上游厮杀殃及 · 口水战升级 英特尔公开与AMD翻 · 龙芯千元电脑批量生产年内上市 在商界有两类企业：一类在竞争中彬彬有礼，甚至温情脉脉；另一类则惯于采取强硬甚至蛮横无情的竞争方式。前一类企业经常因为它们的君子风范而受到媒体的赞扬，而后一类公司屡屡因为其“粗野”的行为而遭到舆论的指责。我们称前一类企
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渠道推广战术设计(PPT 80)(固顶) 2007-5-15 23:02:42
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·渠道推广战术设计产品铺货的渠道战术新产品上市的渠道战术销售旺季的渠道战术销售淡季的渠道战术阻挡对手的渠道战术消化库存的渠道战术多产品推广的渠道战术产品铺货的渠道战术渗透式铺货选择性铺货广告造势铺货渗透式铺货这是一种高强度的铺货方式，其目的在于迅速打通经销商、批发商和零售商之间的通路，使产品在最短的时间内布满渠道的各个层面，从而为随后的大力推广打下基础，同时也能避免竞争者的干扰，抢占渠道占有率。最适
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2005彩铃业务市场分析pdf14).pdf14 2007-5-6 21:19:29
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·目 录前 言..................................................................... 2一、彩铃定义及简介........................................................... 2二、国外彩铃市场.............................................
运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 软件类别： 下载次数：53
2004全球零售业调查报告（英文版）.pdf48 2007-5-6 21:19:17
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·When you assemble a talented and integrated technology solutions crew,you quickly achieve success with your organization as well.Retek® Enterprise Ready Point Solutions™. Talented components
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2004年11月份基金经理调查.pdf8 2007-5-6 21:19:10
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·本期摘要：●盈利增长不确定性加大， 升息升值预期一致对于中国经济目前所处的阶段，51%的基金经理认为是景气周期的中期，比7 月份的调查减少19 个百分点；24%认为是景气末期，比7 月份上升15 个百分点；认为是景气初期和衰退期的各占6%。基金经理对企业盈利增长前景仍然不甚乐观，预期12个月EPS 的加权平均增长率为-0.75%，但较9 月份的-1.75%有所回升，预期企业盈利将出现下降仍有55%
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2003全国汽车市场统计分析.doc137(固顶) 2007-5-15 23:02:40
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·2002年进口车市场统计分析及2003年分析预测2002年是我国加入WTO的第一年，这一年来汽车产业表现不凡，非但没有“灭顶之灾”，反而引发了爆炸式的“井喷”行情。毫无疑问，2002年是我国汽车产业具有标志性的一年。就进口汽车而言，今年我国进口汽车市场运行健康，进口汽车总量控制较严，进口比较适度，进口车只对国产车构成有限竞争，各项产业损害指数均在绿灯区；同时迫使跨国公司在市场利好的诱导下，改变其进
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2003年零售业研究报告.doc27 2007-5-6 21:18:55
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·内容提要：1、 我国零售业发展迅猛，已成为国民经济中的重要组成部分，且地位迅速提高。2、 我国零售业发展极不均衡，其中一些大企业正在形成规模优势，但与国外著名企业相比差距明显。3、 零售业对外开放的进程，对我国零售企业的发展构成一定冲击。4、 连锁经营发展迅速，成为我国零售业发展的重要趋势。5、 零售业上市公司数量众多、各地区、各公司之间差距较大，整体表现落后于市场。6、值得关注的上市公司包括：大
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2003年广州市房地产市场形势分析报告.doc23 2007-5-6 21:18:49
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·目录： 一、宏观形势 1.广州近年来经济快速发展 2.吸引外资数量持续增长 3
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2003年度中国冰箱市场零售监测分析报告概论.doc12 2007-5-6 21:18:45
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·告简介： 本文根据赛诺市场研究公司监测全国45个主要城市306家大中型冰箱卖场的零售数据整理分析而成。 本文涉及所有数据仅来自赛诺所监测的零售领域，而批发、团购、工厂直销等不在其列。赛诺市场研究公司监测渠道涵盖专业家电连锁机构、传统商场、新兴大型超市、连锁及非连锁综合家电商场等所有洗衣机零售渠道，但考虑到品牌的均衡性和兼顾性，单一品牌的专卖店不在其列。 本文仅为中国冰箱市场年度监测分析
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